Marktführer-Bundle · Teil 2

Das Framework hinter marktführenden Sales-Teams

Der perfekte Recruiting-Prozess.

Wie du systematisch Top-Vertriebler findest, auswählst und einstellst — vom Funnel über das Wort-für-Wort-Bewerbungsgespräch bis zur datenbasierten Entscheidung.

~1.000 Bewerbungen → 1–3 Einstellungen

SALESHAX Consulting Hamburg · saleshax.de

Recruiting ist ein Zahlenspiel

Quick Win

Recruiting ist ein Zahlenspiel — wie Sales.

Marktführer behandeln Recruiting wie ihren Sales-Funnel: oben Volumen rein, durch klare Filter, unten die wenigen Richtigen raus.

Bewerbungen~1.000

~10 % der Eingänge

Brauchbare CVs~100

30 % der CVs

Gespräche~30

30 % der Gespräche

Probewochen~10

10–30 % der Probewochen

Einstellungen1–3

Der Kern

Die Durchschnittsqualität deines Teams entscheidet über deinen Erfolg — kein Leadership kompensiert mittelmäßige Menschen.

Inhalt

Inhaltsverzeichnis

Was dich auf den nächsten Seiten erwartet.

01Der 5-Phasen-ProzessVon ~1.000 Bewerbungen zu 1–3 Einstellungen04

02Das perfekte Bewerbungsgespräch6 Phasen, Wort für Wort07

03Die 3 empfohlenen Persönlichkeitstypen (MBTI)08

04Die 4 Karrierestufen09

05Red Flags & Orange Flags10

06Key Takeaways11

Grundsatz

Die Bewertung wird bewusst nach hinten geschoben: erst filtern, dann tief prüfen — der echte Beweis kommt in der Probewoche.

Kapitel 01 — Der 5-Phasen-Prozess

Kapitel 01

Erst filtern, dann tief prüfen.

Jede Phase ist ein Filter, der das Volumen reduziert und die Tiefe der Prüfung erhöht.

01Bewerbung & ScreeningNur radikale Ausschlusskriterien: schlechte Rechtschreibung, schwache Sprachkompetenz, Kontakt zu unüblichen Zeiten (ab ~21:30 Uhr), grobe Fehler. Quellen: Social Recruiting · Jobportale · Netzwerk · Open Days · Empfehlungen.~1.000

02Telefonat + MBTI-Test5–10 Min. Kurzgespräch, Fokus auf radikale Red Flags im Sprachbild. Danach MBTI-Test (~15 Min.) in neutralem Gemütszustand. Nur 3 von 16 Typen werden berücksichtigt.~100

03Vorstellungsgespräch vor OrtDer 6-phasige Gesprächsablauf (Kapitel 02). Dabei Orange Flags beobachten: Pünktlichkeit, Dress Code, Äußeres.~30

Kapitel 01 — Probewoche & Entscheidung

04Probewoche — das Herzstück90 % der Wahrheitsmasse. Kaum jemand hält ein gekünsteltes Selbstbild 8–9 Stunden über 5 Tage durch. Ziel: 15 Termine in 5 Tagen (3/Tag).~10

05Entscheidung & EinstellungDatenbasiert: Red Flags + Orange Flags + Probewoche-Performance. Werte UND Performance müssen beide erfüllt sein, Team-Check obligatorisch. Keine Bauchentscheidungen.1–3

Worauf du in der Probewoche achtest

Pünktlichkeit, Lernbereitschaft, Arbeitsethos über die volle Woche
Kollegen aktiv befragen — emotionale Investition zählt mehr als reine Zahlen
Schlüsselfrage: Warum passt die Person NICHT?

Pipeline-Regel

Falsche Einstellungen schnell korrigieren — und die Pipeline fortlaufend befüllen.

02 Kapitel 02 — 6 Phasen, Wort für Wort

Das perfekte Bewerbungsgespräch

Du sammelst Informationen — du überzeugst nicht.

Der Bewerber bewirbt sich bei dir. Sechs klar getaktete Phasen geben dem Gespräch Struktur und positionieren dich als führende Partei — mit einem konkreten Ergebnis am Ende.

01Begrüßung 02Framing 03Qualifikation 04Unternehmen 05Karriereweg 06Closing

Kapitel 02 — 6 Phasen, Wort für Wort

Das perfekte Bewerbungsgespräch — der Ablauf in sechs Phasen

Phase 01Begrüßung — Atmosphäre setzen

Willkommen bei [Firma]. Schön, dass du da bist. Ich bin [Name], Gründer und Geschäftsführer."

Warm — und sofort mit Führungsanspruch.

Phase 02Framing — Ablauf ansagen

Erst sprechen wir über dich, dann über uns und deine Karrierechancen. Am Ende entscheiden wir gemeinsam, ob eine Probewoche passt."

Der Bewerber weiß: Am Ende steht ein klares Ergebnis.

Phase 03Qualifikation — fragen, nicht überzeugen

Warum Vertrieb?
Warum bei uns?
Warum diese Branche?
Was hast du vorher gemacht?
Deine Ziele in 5 Jahren?
Wo siehst du dich?
Warum willst du viel verdienen?

Achte auf Motivation, Klarheit, Konsistenz — und ob Selbstbild und Realität zusammenpassen.

Phase 04Unternehmen — als Chance zeigen

Wir sind führend in [XY] und helfen Kunden, [Nutzen]. Wir wachsen stark und bieten Top-Verdienst für disziplinierte Leute."

Du bietest eine Chance, keine Stelle.

Phase 05Karriereweg — 4 Stufen zeigen

Ein klarer Pfad: Wer liefert, steigt schnell auf — und verdient mehr."

Details zur Karriereleiter auf Seite 09.

Phase 06Closing — Reaktion lesen

Klingt das gut? Wir melden uns in 24 Stunden. Läuft die Probewoche, gibt's am Freitag den Vertrag."

Skeptische Reaktion? Höflich beenden — kein Fit.

Kapitel 03 — Persönlichkeitstypen

Kapitel 03

Drei von 16 Typen sind relevant.

Für den Aufbau von Sales-Teams sind diese drei MBTI-Profile besonders geeignet:

ESTJ

„Der Executor"

ExtrovertiertHier & JetztLogischStrukturiert

Folgt Prozessen konsequent, ideal für etablierte Vertriebsprozesse, wenig empfindlich bei negativem Kunden-Feedback.

ESFJ

„Der Beziehungstyp"

ExtrovertiertHier & JetztEmpathischStrukturiert

F statt T — emotional. Ideal fürs Key Account Management: hohes Empathievermögen, starker Trust-Aufbau.

ENTJ

„Der Leader"

ExtrovertiertIntuitivLogischStrukturiert

N statt S — kreativ/intuitiv. Charismatischer Leader-Typ, übernimmt in Problemsituationen die Führung.

Wichtiger Hinweis

Der MBTI-Test ist ein Richtungsindikator, keine Schublade. Nach der Einstellung wird er ein zweites Mal durchgeführt — für ein authentischeres Bild.

Kapitel 04 — Die 4 Karrierestufen

Kapitel 04

Ein klarer Plan ist der Differenzierungsfaktor.

Ambitionierte Menschen wollen wissen, wann sie welches Ziel erreichen.

I · Sales AssociateEinstieg, Outbound & Kaltakquise. Richtziel: 120 Termine / 60 Tagenur Fix

II · OpenerQuantität + Qualität. Erstmalige Provision. Aufstieg: 2× 100.000 € Umsatz+ 2,5 %

III · SetterVorqualifizierung & Teamaufbau. Aufstieg: 2× 200.000 € Umsatz5 %

IV · Closer / Team LeadVollwertige Salesgespräche inkl. Closing; baut ein Team von 1–3 auf10 %

Provision ist ein Fahrstuhl — sie fährt nur nach oben. Niemals nach unten korrigieren.

Kapitel 05 — Red & Orange Flags

Kapitel 05

Früh erkennen spart Zeit und Kosten.

Red Flags — sofortiger Ausschluss

Nicht-Beherrschung der Arbeitssprache

Extremes Stottern / schwache Ausdrucksweise

Stark umgangssprachliches Auftreten

Erkennbar ungepflegtes Äußeres (Geruch)

Kontaktaufnahme nachts (ab ~21:30 Uhr)

Erkennbare Trunkenheit in der Kommunikation

„Mit dieser Person 30 Min. im Auto? Nein."

Schlechte Rechtschreibung im Anschreiben

Orange Flags — notieren & beobachten

Unpünktlichkeit (auch nur 1 Sekunde)

Dress Code missachtet (vorab kommuniziert)

Ungepflegte Nägel / Schuhe / Haare

Körpergeruch über Normalmaß

Fehlende Vorbereitung auf das Gespräch

Zu kritische Rückfragen im Erstgespräch

Nörgelndes Verhalten

Das Pünktlichkeits-Protokoll

Auch nur eine Sekunde zu spät: freundlich begrüßen → Prozess abbrechen → erklären → Neubewerbung anbieten. Kein Wohl einer Biene ist es wert, den Bienenstock zu gefährden.

Key Takeaways

Zusammenfassung

Was du mitnimmst.

Recruiting ist ein Zahlenspiel
Je mehr Volumen rein, desto mehr Top-Potenziale hinten raus.
Red Flags früh erkennen
Spart Zeit und Kosten — eigene Red Flags definieren und konsequent durchhalten.
Das Gespräch dient der Informationssammlung
Du überzeugst nicht, du bewertest. Der Bewerber bewirbt sich bei dir.
Die Probewoche ist das Herzstück
90 % der Wahrheit. Kein Gespräch ersetzt sie.
Klare Werte + Strukturen ziehen Toptalente an
Ambitionierte Menschen wollen wissen, wann sie welches Ziel erreichen.

Dein nächster Schritt

Beratungstermin

Willst du diesen Prozess in deinem Unternehmen aufsetzen?

Vom Funnel über das Bewerbungsgespräch bis zur Probewoche — wenn du das System sauber in deinem Recruiting verankern willst, sichere dir deinen Beratungstermin.

get.saleshax.de/beratungstermin

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